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Clase suelta, packs y pase libre: cómo armar los planes de tu gimnasio

CupoFit · 11 de noviembre de 2026 · 7 minutos de lectura

Los planes son lo que más influye en cuánto viene tu gente y cuánto facturás. Si son confusos, el alumno compra lo mínimo. Si están bien armados, el que viene seguido elige el pack más grande porque le conviene. Acá van los formatos más usados y cómo ponerles precio.

Los cuatro formatos que más se usan

Clase suelta

Para el que viene a probar o va de vez en cuando. Tiene que estar, pero con el precio por clase más alto de todos: es la referencia contra la que se comparan los packs.

Packs de clases

4, 8 o 12 clases para usar en un tiempo determinado (por ejemplo, 30 días). Es el formato más flexible: el alumno elige cuándo va y cada reserva descuenta una clase.

Pase libre

Clases ilimitadas durante un período. Ideal para los que vienen cuatro o cinco veces por semana. Conviene ponerle un precio que solo sea negocio para el que viene de verdad seguido.

Promos

Para captar gente nueva o llenar horarios flojos: primera clase gratis, pack de bienvenida, promo de verano, 2x1 con un amigo. Que tengan fecha de fin, si no dejan de ser promo.

Un ejemplo de grilla de planes

Cómo poner los precios

1. Empezá por el plan estrella (el que querés que compre la mayoría, normalmente el de 8). Ese precio es tu cuota "normal".
2. Calculá el precio por clase de ese plan. La clase suelta tiene que salir bastante más cara por clase; el pack de 12, un poco más barata.
3. El pase libre, más o menos lo que pagaría alguien que viene tres veces y media por semana. Al que viene menos no le conviene, y está bien.
4. Revisá cada tanto cuántos compran cada plan. Si casi nadie compra el de 12, quizás está muy cerca del pase libre.

La vigencia importa más de lo que parece

"8 clases" sin vigencia termina en alumnos que las usan en tres meses, o discusiones sobre si "todavía le quedaban". Con vigencia ("8 clases para usar en 30 días") el alumno sabe qué compra y vos sabés cuándo renueva. Si alguien tuvo un motivo real, siempre podés extenderle a mano.

Que el sistema lleve la cuenta

El problema de los packs es contar. Si cada reserva descuenta una clase sola, y si cancela a tiempo se la devuelve, ya no hay "¿cuántas me quedan?" ni cuadernos. El alumno ve su plan y sus clases disponibles en su reserva, y vos ves los planes activos de todos.

En resumen

Pocos planes, claros, con vigencia y con un precio por clase que premie venir más seguido. Una clase suelta cara, un pack estrella, un pase libre para los fanáticos y alguna promo para la gente nueva. Y que las reservas descuenten clases solas, así no tenés que contar nada.